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夜色渐深,两个女孩子要保养美容,全都回到了自己房间,孙延吉看完了新闻也洗澡睡了,只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。
“你说什么?你要像电商发展?有没有搞错,你还用的着走这一步?”黎响吃惊的看着李稼伦,没想到这个家伙还真的是有这个打算,电商行业什么时候这么热闹了,连这样的实业大亨都想要加入了?
“没什么好奇怪的!”李稼伦微微一笑,对着黎响摆摆手说:“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步,一直在发展,经历了无数次的变革,到今天,可以说形成了三个阶段,线下销售阶段,线上与线下交融阶段,然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段,可是未来的某一天,一定会进入第三个阶段,那才是未来商业的标准模式!”
黎响瞪大了眼睛,对于这一套的理论还是第一次听说,有心想反驳一句,可是张了张嘴,却也不得不承认,人家说的的确是这么个道理,他自己也是做微商的,自然明白未来销售形式的变化趋势。
“真厉害,大老板就是大老板,说出来都是教科书性质的,不服不行!”黎响一副敬佩的模样。
李稼伦瞪了他一眼,微微叹息了一声说:“这话是我家老爷子说的,可不是我能说出来的!”停了停,又继续说:“虽然很多时候我都跟他对着干,不喜欢听他的安排,但是不得不承认,他在商海的经历,是我一辈子都碰不上,也学不到的!”
那当然,人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了,一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀,才积累起这么庞大的商业帝国,单凭是他这一辈子的经历,都可以写成一本励志的书了,其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的!
“所以你现在就趁早不趁晚,加入电商行列?”黎响一副恍然大悟的样子,看着李稼伦说:“可你想过没有,如今的电商也不是那么好做的,最简单的模式也不过是基于SAAS架构之下的电子商务建设与运营,不是你想象中的B2C网上商城,而是B2Q,BOB等销售模式,你觉得你一句话让你的企业全部转型,能不能承受这种转型后的巨大代价?”
李稼伦听的很认真,脑子里也一直思索着其中的利害,他也算是从小在商海中打滚起伏,经过历练的人,自然能够听得懂黎响的话,而黎响现在所提出来的因为,也是他一直都没能克服的关键,是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。
“不瞒你说,其实我一直在考虑做B2C模式,自己也曾经想过要创办网上商城,可是其中所涉及的专业性东西实在太多,我在生产产品的同时还要组建一个网络团队,包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才,这方面不是我的强项,我也分身不暇,所以最后还是不了了之了!”
李稼伦喝了一口咖啡,一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败,让李稼伦下定了决心,这事还是得让黎响来帮忙!
“阿响,我做不成,你可以!”李稼伦看着黎响,一脸认真的说:“你现在的微店是五星皇冠店,每个月的销售额都在五十万以上,如果我能和你合作,咱们将是双赢的局面。”
“是你赢吧?我顶多就是赚取你一点利润差价而已!”黎响撇着嘴对李稼伦说着,他们两人之间,也用不着客气什么。
李稼伦摇了摇头,看着黎响说:“你真的以为你的微店就是微店吗?你现在微店是不是交给别人打理的?”
“对!”黎响点点头,他的确已经把微店那个微信号交给了公司,让黎思懿专门找人去经营那一块,那里面不只是理想的产品,还有婧心品牌,这也是江北执意要求的,他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。
李稼伦认真的对黎响说:“我没有余力去搞商城,但是我可以协助你把微店做大,你完全可以把微店做成一个网中网,也就是在微店平台中,拥有自己独立的运营体系,涵盖数种行业产品的大型微商店铺!”
“那样的话,我就会被微店平台所封杀!我都抢了它的生意了,它还能容得了我?”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼,这小子从小就见过大世面,起点就比别人的高,所以说话口气也不小,可是对于别人来说,这样的口气可能会带来灭顶之灾!
李稼伦却咧嘴一笑,看着黎响摇摇头说:“你有个手下,能力很强,能够给你争取来更多的客源,能够让你卖掉更多的货物,为你获取更大的利润,这样的员工,你会舍得赶走他吗?只要他把挣的钱该交给你的一分不少,你大力培养他还差不多,怎么会觉得他功高震主,想要排挤他?除非是你脑子坏掉了!”
仔细想想,这番话还真的有道理,只要自己遵守微店的规矩,如数缴纳平台的佣金,自己发展的越大,平台就越舍不得放自己离开。
“也就是说,你想跟我做BOB销售模式,你出产品,我来代理销售,同时你还保持着线下销售模式,那你有没有想过,怎么平衡线上和线下的价格?如果你想按照惯例让线上销售低于线下,那线上销售对你来说是不赚钱的,白赚吆喝而已,想要持平,对线上销售来说,是一个很大的制约,发展会缓慢,想要高出……那根本就不用想,每人会搭理你!”
黎响皱着眉头,对李稼伦提出了疑问,BOB模式虽然省心省力,可是因为对象是李稼伦,他也不得不提醒一句,否则钱都让他赚了,人家李稼伦提供产品和售后,最后全都是白忙活一场,那实在是有些说不过去了。
李稼伦笑着对他说:“我的本意还是线上线下都是统一价格,但是在一些活动或者节假日的时候,线上会出打折优惠,当然这种活动线下也会有,但是频率和周期都补不上线上,如果真的让我的销售重心发生了改变,我会考虑从你的微店中分离出来,自己做平台。当然了,我这种借鸡生蛋的做法不会亏待朋友,肯定会给你满意的好处!”
人家商业天才就是天才,这样绝妙的办法都可以想的出来,这么无耻的要求都可以堂而皇之的提出来,让黎响根本找不到拒绝的理由!
不过也可以看出,李稼伦对这个举措也是经过了深思熟虑的,并非是脑袋一时发热才想出来的,黎响也觉得这个方法可行,对于他现在摆脱目前的销售困境有很大的帮助。
从他跟方艾伦的交锋之中,还有他自己所说的一些话,黎响也猜测出如今嘉用集团的销售这一块出现了很大的滑坡,想要挽救市场,单凭借大资金的投入肯定不行,需要一些契机来辅助,这次的展销会是一个途径,而转做线上平台,也是一个途径。
既能帮朋友,又能挣钱,这样的好事黎响自然不会拒绝,所以两人也就一拍即合,加上喝了咖啡,大脑兴奋的很,夜深了都没有睡意,一直聊着合作的规划,都到十二点了还兴致勃勃的。
直到苏聿函打过来电话,黎响才想起还没有给媳妇儿报平安的,立即指着李稼伦骂了一句:“你丫的害死我了,聊了这么久,把媳妇儿都忘了!赶紧走你的,我要和我的宝贝媳妇儿视频了!”
“不是吧?都已经订婚了你俩怎么还那么腻歪啊!”李稼伦一脸羡慕的看着黎响,摇了摇头说:“那你赶紧开电脑,我也想看看菡菡,这么久了没看到她了,我真的很想她的!你不知道去年我听到菡菡说不做直播了,我心里那个伤心啊,就跟掉了魂一样!”
“滚蛋!看你自个媳妇儿去!”黎响知道这小子虽然这么说,可是对苏聿函是真的没有企图了,不过还是防着他,这个家伙可不是一般人,长得帅又有钱,多少女孩的白马王子就是这个标准的!
李稼伦拍了他一巴掌,笑骂着:“你赶紧的开吧!我都结婚了你还怕个屁啊!是真的想跟她说说话,没别的!”
人家都把话说的这么坦白了,黎响要是再藏着掖着的,也实在是太小心眼了,所以也就从书桌那边拿过了笔记本打开,连通了媳妇儿的视频!
先一个人霸着笔记本,不让李稼伦看,见到视频里苏聿函穿着可爱的维尼熊睡衣,把全身上下遮得严严实实的,这才放了心,对着笑脸对电脑里的苏聿函说:“媳妇儿啊,这边见到个老朋友,所以聊的有些晚了,他非要见见你,我拗不过他,你跟他说说话吧!”
看着黎响那小心翼翼的动作,李稼伦也是哭笑不得,指着他想骂也骂不出来,干脆不搭理他,对着电脑屏幕招了招手:“菡菡,好久不见!”
“李稼伦!”苏聿函也没想到黎响身边的人会是他,也愣了一下,然后热情的给他打招呼。
很快在苏聿函的身后,又冒出了一张绝美的小脸,眨着一对大眼睛,看着他眯眯的笑。
不过李稼伦却把脸板了起来,看着那张笑脸说:“小语,你怎么可以这样让稼伦哥失望?我给你机会做我们长河影业的专业模特,你不来,让你当演员,你也不来,给你报名了京都艺术学院,明明已经过了分数线,你却不来面试,反而上了一个二流大学,你这是在自毁前程你知道嘛!”
嗯?什么情况?黎响瞪大了眼睛,吃惊的看着电脑屏幕里的小语,也看到了媳妇儿一副吃惊的模样,看来这些事情连她都不清楚!