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别说她不相信了,黎响自己也不承认帮她就是完全出于道义,不求回报,那纯粹是虚伪。
既然冯希彤已经把话挑明,那黎响也就不客气,笑着对她说:“我要的回报很简单,不是你给我多少利息,而是把这些利息换成公司的股份,我不参与公司运作和管理,所以只在公司占两成股,你同意吗?”
“当然同意!”冯希彤毫不犹豫的答应了,毕竟如果没有黎响的帮助,她可能连公司都无法成立,银行借钱都还要算利息,人家凭什么无缘无故的借给你?所以这个要求不过分。
“还有!”黎响端起了茶杯看着冯希彤,微笑着说:“我要你的公司步上正轨之后,首先要开发的,就是我们理想集团的产品包装技术,等我们得到市场肯定了之后,再考虑其他的客户,你答应吗?”
仔细思索着黎响的这番话,然后冯希彤站起身来,对着黎响深深鞠了一躬,由衷的说着:“阿响,谢谢你,我答应你!”
黎响微微一笑,不再说话。这个要求乍看是理想企业占了便宜,其实是给冯希彤吃了一颗定心丸。
要知道一个新项目上市,如果没有足够的宣传,可不会被任何人买账的。软瓷工艺再优秀,对于国人来说还是陌生的玩意,并没有被大众所任何,冯希彤千辛万苦的把产品做出来了,有没有市场可就难说了。
但是如果黎响来帮忙,以理想集团现在的实力,特别是在微商行业的影响,想要把软瓷产品打出名声,并不是什么难事。
更何况理想集团和聚心集团现在如漆似胶的关系,想让软瓷包装进入聚心集团也不是什么难事,到时候两大微商品牌同时更改包装,共同推荐软瓷产品,冯希彤的项目想不火都难!
所以黎响明里是在讨便宜,其实是在帮冯希彤,她又怎么会体会不到看不出来?也正因为这样,才对黎响郑重其事的鞠躬致谢!
天已经很晚了,该聊的也都差不多了,三人心满意足的各自打道回府,黎响没有让女生请吃宵夜的习惯,所以主动买了单,让苏聿函开车,一起送冯希彤回去。
没想到冯希彤住的地方还不错,在北宁翠柳湖畔,这里也算得上是高档小区了,北宁最高的住宅楼就集中在这里,美其名曰观海小筑。
拒绝了她的再三邀请,黎响笑着说:“我们真的不上去了,反正知道你住在十一楼十一楼,1101,你看我都没说错吧?以后有时间再来找你!”
“你这楼层选的好,房牌也好,肯定花了不少钱!”苏聿函掩嘴笑着对她说。
坐了差不多二十多分钟的车,冯希彤的酒意已经全都被吹掉了,听了苏聿函的话,脸上露出了自嘲的笑容,看了一眼远处的翠柳湖,叹息了一声说:“房子是张哥送给我的!一个已婚男人对自己的情人表示一心一意,是不是很可笑?我就算单飞了,也不会把房子还给他,因为这是我应得的,我几年的青春还换不来一栋房子吗?”
对于这样的话,黎响和苏聿函也不知道该如何去劝解,只能保持沉默。冯希彤也知道自己说的有点多了,摇了摇头,笑着对黎响和苏聿函说:“算了,不说这些烦心事了!你们不上去,我可就回家了啊!对了阿响,记得我曾经跟你说过的事情,一定要注意欧莱美,一旦它进入线上市场,我想很快就会在微商界引发轩然大波!”
“为什么?”苏聿函见到她一直在强调这个品牌,有些奇怪的问了她一句。
冯希彤脸色凝重,看着苏聿函说:“因为欧莱美放出来的消息,是它的线上加盟,总代返利率是十个点!”
加盟微商,公司会给你或者你的上家一个返利点,一般来说都是三个点以下,也就是百分之三。
比如总代需要18.6840万元,而上级的返利是五千元左右,这就是.6个点的返利率,对于本人也有返利,不过充其量也就是八百一千左右。
可欧莱美却能给出十个点,那按照聚心总代加盟的费用,一下子就可以让上家拿到两万的回报,这样的高回馈,还不是让人疯了一般去招代理?
微商跟其他行业不同,升级比较快,就像是聚心和理想这两个品牌,采用的都是一样的升级制度,一年之内就从小米升级到总代了。甚至有人魄力大,入职没多久就升级到了总代,因为级别越高,进价就越便宜,卖出去的货物才更有赚头。
除非是做不下去而改行的,剩下的只要能坚持,最终还是会成为总代,这样像田恬这些大总代,按照现今的招收代理速度,每个月能招收七八十个新人不成问题,就算只有十分之一坚持下来,一年也有上百名总代,那不算卖货,只算返利,就有上百万!招收的人越多,这个金额就越大,怎能不让人眼红!
从翠柳湖回来,黎响都没有从得到这个消息的震惊中完全恢复过来,一直到了酒店洗完澡躺在床上,苏聿函都见他像是心事重重的样子,忍不住捶了他的胸口一拳说:“你至于嘛!人家怎么做生意是人家的事,就算是有再多的好处,跟我们又有多大的关系?咱们不只是线上销售,还有线下实业。要担心也是将被会担心才对吧?毕竟他也是主打化妆品的,咱们才牵扯多少啊!”
“媳妇儿,这件事没有这么简单!”黎响脸色凝重,看着苏聿函说:“不管是做什么,都有成本核算和利润空间,一旦超过了这个范围,那这个生意根本就不赚钱。欧莱美这种外来品牌,你觉得它会有善心免费给咱们搞创收吗?”
苏聿函撇撇嘴,看着黎响说:“你觉得它是一个陷阱?可是欧莱美这牌子可不小,我也调查过,人家都是二三十年的老牌子了,而且做线下销售时的利润也很高的,有这样的返利不奇怪啊!就算是陷阱,咱们有什么办法?自己的事情忙不过来,哪里还有闲工夫管这些啊!”
“别忘了,你老公我可是电商督察员!”黎响刮了一下苏聿函的鼻子,摇摇头说:“整顿电商环境可是我的责任!如果欧莱美真有搅乱电商市场的用心,就算背景再强大,我也要把它赶出国境!”
“行了,我的英雄,知道你心系天下了,可现在时间已经不早了,咱们也跑了一天了,明天一早还要回柳市,咱就先别拯救国家了,先拯救一下我的瞌睡虫行不行?”
“当然不行!如此良辰美景,暖床在卧美人在怀,要是不做点什么,真是天理不容啊!娘子,还是先给相公做做运动,再睡觉不迟!”
“你讨厌了!这么累了还折腾人家,哎呀别扯我衣服!坏蛋,等会又要洗澡,麻烦死了!啊,你怎么这么猴急啊……”
……
一觉睡到了隔壁打电话过来叫起床,看了看窗帘缝隙,天已经大亮,吴惊喊两人下去吃早点,然后回柳市。
家里还有一大堆的事情等着,的确不适合在这里过多逗留,众人匆匆吃过了早餐,退房离开,开车上了高速之后,两个小时不到就回到了柳市。
酒宴筹备的人都已经到了位置,罗家兄弟也来了,就住在了微商酒店,跟着他俩一起来的,还有十二个人组成的厨师队伍,这些都是千品阁里面抽调出来的老手,大部分都是广南人或者是附近省市的。
之前也在电话中交待清楚了,酒店原有的厨师团队全部炒掉,过年后营业就用新的队伍,而这个队伍由罗家兄弟来带头,当然也是带一段时间,等风格确定下来后,就自己撑门面了!
从上午开始,微商酒店这边就很热闹。已经过了初八,酒店这边放了鞭炮就证明已经正式开业了,现在入住率不到四成,因为是过年期间,这个成绩还算可以。
微商酒店跟其他同行酒店相比,优势就是价格亲民,上网方便,酒店采用的是一键式热点共享,哪怕你不是来吃饭住店的,只要进入酒店的大堂,就可以享受流畅的4G网络,数百人同时上网,都可以打到每秒10M以上的下载速度!
在网络日益发展,人们已经越来越离不开手机电脑的今天,这样的网络速度已经堪比网吧了,特别吸引年轻人的青睐,很多人带着自己的笔记本或者手机,放着网吧不去就在这里开房玩游戏,一包就是十天甚至一个月,他们也成了微商酒店的主要客户了。
以前黎响在网吧也打过工,看到不少人家境优越,自己的电脑设备比网吧里的要强上数倍,可偏偏就愿意花钱来网吧上网,很是不解,有次逮住一小姑娘问她为什么,小姑娘很理所当然的说,当然是气氛好啊!一帮人一起打游戏,赢了也有成就感啊!
这就跟他们现在放着好好的家不住,非得来酒店包房间一个道理,要的就是这种环境和气氛。
在总台的时候顺便确认了一下住宿登记表,现在各酒店宾馆都必须要和派出所直连,对于这一点黎响也一向很重视,他不想让微商酒店再恢复到以前的样子,成为犯罪分子的窝藏之地。
突然,他的眼睛落在了电脑上的一条入住信息上面,指着上面客户姓名对总台小姐说:“这个人是什么时候进来的?”
“报告黎总,是昨天下午,我们已经认真登记过的,我给你查找记录!”总台小姐有些紧张的汇报,虽然公司上下都知道黎总的脾气很好,可是如果做错了事,他要惩罚起来也向来不手软!
黎响眉头皱成了疙瘩,这个家伙,昨天都已经来了,怎么到了这个时候还不给他打电话或者是发信息?(未完待续)