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靠谱主意是成功的一半。但这也只不过是一半而已。要想扎扎实实成就一番事业,可不是上嘴皮碰下嘴皮这么简单,再好的想法也得实在干起来。
决定干建材生意,在火锅店里,韩耀给张杨详细讲了他的想法,张杨听明白了七七八八,觉得确实是可行的。回到家,俩人又详细讨论琢磨了大半宿,将繁琐的大项小事逐一做出假设和规划。这么一来,整套计划的雏形就有了。
翌日正月十六,韩耀遂即着手筹备开来。
首先,打家具得有木匠。这是最重要的事儿。
韩耀说:“没木匠卖个毛家具。得搜罗一批人让咱用着。”
省城的经济发展总是比周边地级市县更快,自然省城的家具建材需求也更大。家具一直是抢手货,供不应求,不管啥样的大柜小桌,只要做出来就一定有人买。尤其是最近这两年,百姓手里逐渐有钱了,对生活的追求也高了,国营家具店的款式单调且贵,不值当。
市场已经满足不了需求,既然买不着就自个儿动手做,这么地,最近开始风行起了家具图纸。
搬家结婚要弄一套组合柜,都得寻么新式的图纸,请人来制作。省城的木匠们东家走西家窜,忙得脚不沾地,有些人家找人打家具,半个月还没排上号的情况也是有的。
当然,钱也让这些木匠挣了满钵。
韩耀估摸着,给家具店做加工赚得月钱和提成,恐怕也不会比他们原来赚得更多,城里的木匠未必愿意来给他干活。
得找那些赚得少的人,这就自然而然想到了县和乡村的木匠。这帮人不比省城干活的,天天四处走动等活儿,赚得却不多。
如果给他们提供一个固定的工作地点,不必再奔波,每月能固定拿一份钱,每做出一套家具又有提成,这好事儿不抢着顶上来么。
张杨也道:“农村木匠不比省城的差,有些旧时候传下来的老手艺他们多少还会一点儿,人也实诚。诶对,就我家有两个雕花的大木箱,你见过,请木匠打的,是不挺好看?”
“嗯。”韩耀道,“好看是好看。但是样式是一方面,质量也不能比别处的差。”
张杨道:“楔的老结实了。七七年的东西用到现在没变形,不比省城木匠着急忙慌赶出来的质量好千八百倍啊。”
于是,雇工匠这件头等事就这么定下来了。接下来的就好办了,韩耀轻车熟路。
春分节气到之前,韩耀找合适的地段先买下商铺和加工用的大仓,简单装修,列出货物单子。给洪辰打电话,把建材生意的事儿跟他讲了,告诉他先停一个月烟草进货,等这边完事儿之后再通知让小秦带货过来。洪辰表示祝贺,俩人就建材探讨了一番,最后洪辰承诺给弄些新式图纸带过去。
紧接着就出发去外地联系厂子,进原料和货物。谈妥价钱,远处的定火车皮运输,近处的包给洪辰车队。
在外地奔波大半个月,一路顺遂。如此,材料供应便稳当下来。
三月下旬,韩耀回省城,下火车了没着急回家,而是顺道去城边地区绕了一大圈。用五天工夫搜罗回二三十个木匠,连带一批小学徒,共有六十余人。都是事先测试过手艺才带回来的,学徒也按照手艺分出等级。
这都是张杨的意思,特意事先嘱咐韩耀,得先弄些木料来,挨个过一遍手艺。而且挺多木匠都带着学徒讨生活,学徒也得过筛子。
当是韩耀只是想,有学徒好啊,打下手的劳力不用另雇了,直接一并带出来,还都是懂行的。过什么筛子。
张杨却道:“万一有滥竽充数咋办?学徒也分是几年的学徒,等级不同,工钱待遇就不同,鼓励他们多劳多得,进步大就有机会赚更多钱,免得他们懈怠不干活。咱们不能跟大锅饭一样,不然早晚得懒黄了。”
韩耀听后恍然大悟。
韩耀做生意的头脑够用,但在管理和细微处上想得实在不多。张杨说的这些,让他自个儿寻思,八百年都未必意识的到。
狗熊当即感叹,主公得有军师,司令得有参谋。
于是按照张杨说的做下来,还真就让韩耀清出俩混钱的,手艺稀烂拦不到活计,以为大伙干活他们能有机会混在中间摸鱼儿。而学徒等级按手艺为标准排出来之后,这些小年轻微有些怨怼,还有人喊:“凭啥一样学徒赚得不一样多啊!”
韩耀解释完技术和手艺决定工资之后,这帮崽子倒是消停了,眼看出心里牟足一股干劲儿。年轻人要强也要脸面,二级的想上一级,一级的想跟师傅赚得一样多。咋办,好好干呗!
再看那些不满的,溜溜唧唧一看就不正经的小学徒,被韩耀直接替还学费,当众人面撵出去,他们心里也着实怕了这个老板,也怕因为不谨慎而丢了这么好的工作。
带回来的人全安排住在大仓房,事先已经开灶搭床了,给工匠供饭供住处。韩耀跟他们好吃好喝一顿之后,趁着乐呵劲儿讲了以后工作的事项。并且介绍了门房,也就是打更人。
打更人姓黄,人看着很老实可靠,早在门房小棚子住下了,这些天就是他在看仓子。这人是韩耀一哥们儿给介绍来的,说用着踏实,原来看工地的,岁数大了,工地太广看不动。
韩耀也跟老黄交代了几句,吩咐不准放任何人进来,凡是出去的必须报备。
最后,韩耀去临街的新店铺看了眼――铺子地段也是张杨选的,说在这连广告都不用打――韩耀现在瞅着地段都想乐,真他妈是不用打广告。
检查门锁和铺子里一切妥当,韩耀重新锁上门预备回家。他站在六马路街角,狮子般打哈欠,使劲抻懒腰,疲惫的筋骨嘎嘣响,晃神间这才发现,满街的老柳树都发嫩叶了,风一吹,门帘似的翠绿的摇曳。还怪好看的。
老楼齿轮大钟响,天色昏黄,估摸着快是张杨放课的时候了,韩耀紧忙呼哧呼哧追上电车往家g。
张杨出门回家第一件事是查钱。
韩耀回家的第一件事儿是先检查东屋炕洞是否安然无恙。
跟南郊那时候一样又不一样,韩耀出差在外啥都不担心,花花草草钱财安全都不惦记,唯独担心一点:烧炕。
张杨这人,别看啥事儿都做得好,烧炕就是不行,说啥都学不会。柴火永远碓不对地方,炉钩子瞎往里捅,烟道估计也让他捅塌了一些。韩耀统共就让他烧三次炕,两次能烧得憋住烟把炕烧炸了,轰轰烈烈的天女散花状,碎砖头和炉灰崩一屋子。
第一回,邻居街坊听见动静以为谁家放礼炮还出来看热闹听响。结果老少爷们儿伸头一望,就见韩家砖房七窍冒烟,以为跑烟失火了,皆大惊,赶紧跑过去帮忙。
第二回,邻居们再听见“咣!”的巨响立即手搭凉棚眺望,见还是同样的场景同样的味道,纷纷淡定的感叹――
诶呦我去,这次也非常壮观啊。
看到家里的土炕仍然坚|挺,韩耀欣慰了半分钟,孰不知张杨就怕炸了,这些天压根就没烧炕,出屋就着院里的冲凉棚子洗澡。
狗熊身体倍儿棒,管子水哇哇凉也禁得住,洗到后来棚子里愣是直冒热乎气儿,完后把衬衣在腰上一系,趿拉鞋进屋换衣服,从头到脚拾掇利索,三分钟齐活儿。一头湿漉的毛也不顾,骑摩托飙出门,熟门熟路的溜达到省剧院门前,蹲点儿接小孩下学。
结果在剧院台阶下蹲到五点,韩耀头发冻硬了也没见张杨出来。倒是遇见买茶叶蛋刚回来,在等演出开场的张杨的师姐。
张杨师姐看着年纪不大,约莫二十出头,梳马尾辫子,绑天蓝色的丝巾,道:“小张早去图书馆了。”
韩耀:“图书馆?”
“嗯呐。这些天放课早了他就去,解放路的市图书馆大院儿,知道不?”小师姐笑道,嘴边洼下个小酒坑。
韩耀挑眉,乐了。这小孩儿怎么冷不丁的还看上书了……
他点点头,道:“知道。谢谢。”说着跨上摩托车,轰开油门,朝那小师姐笑了笑:“回见啊,妹子。”
也不知道是不是让门口的穿堂风吹久了,小师姐的脸蛋儿有些红,傻愣愣的抿嘴看韩耀朝她笑,韩耀马上要蹬脚走人时,她忽然叫住:“诶。”
“嗯?”韩耀抬眼。
小师姐显得有点儿局促,嘴角扬起来又抿下去,来来回回,像是努力让表情自然些,飞快指了下韩耀的头发,小声道:“你头发没干,多冷啊。”
韩耀想说没事儿,那小师姐却已经快速解下马尾上的丝巾,团成团丢过去,轻飘飘的落进韩耀臂弯。
小师姐说:“你……你擦擦头发。”
韩耀拿起丝巾,小师姐赶紧埋头往台阶上跑,头也不回的进了剧院大门。
韩耀一怔,继而淡淡的笑了声,随手将丝巾抖开挂在树杈上,轰油门直奔解放路。
解放路上的市图书馆大院儿是世界红十字会满洲总会的旧址,清代样式的建筑,琉璃瓦飞檐,直往下淌冰水,门前上台阶就两根柱子,红漆门。
韩耀拾级走进,入眼便是回廊,青砖,枯枝,高耸或盘亘的松柏。图书馆门窗关着,挂了厚门帘,仅有的鸟雀叫声也传不进屋内了。
四方大院在喧闹的街道上,独自拥有一片宁静的天。
回廊外站着一名青年,端着书借最后一缕昏黄阳光阅读,韩耀从他身边经过时,他刚好翻过一页,沙一声轻响,书页小心翼翼卷过去。
韩耀本来想问问这人,院里几间房都是不是阅览室,他头一回来这地方。然而现在,韩耀又不想跟这个青年说话。他忽然觉得,打扰这人看书是罪过。于是默默站在边上,撩开厚帘往屋里望了一眼,想找找有没有他家小孩儿。
青年却看不下去了,回头看韩耀,把手里的书拢上,低声问:“请问,你也想看这本书么?”
韩耀一愣,忙道:“没,我就找个人。”
青年点点头,仿佛安心了,翻开书,找到刚才读的那行字接着看,看完这页后太阳也彻底没了,青年阖上书从窗户递给管理员,沿回廊走出大院。
韩耀转过回廊往对面走。路过一扇门刚好有人出来,撩开门帘的瞬间正能瞥见,张杨敞着外套前襟,坐在书架下认真读一本书。
狗熊连忙架过帘子,与此同时,张杨也抬起头,目光扫过门边,笑了,跟管理员打了收拾,连忙拎着书跑出来,用口型喊:哥!
张杨跑出来,先被夺了手里的书,韩耀倚在柱子边笑着说:“来图书馆干嘛?”
“借书呗。”张杨道:“云姐开始显怀了,在家休息说没意思,我帮她借几本书回去看,顺便找找家具图纸,不过图书馆没啥时新的样式。”
他从韩耀手里把书接回来,道:“出差咋样?都联系好了?木匠也找好了?啥时候下的火车?”
“挺好,都齐活儿了,明天领你去铺子看看。”韩耀用手捋了把头发,刚才让屋里热乎气儿一烘,现在头发软了,湿乎乎。
张杨皱眉,摸摸韩耀的额发,撩起毛衣下摆,韩耀会意的弯腰低下头,张杨用衣摆给他转着圈使劲儿擦干,把狗熊一头毛乎撸成鸟巢,再用手指给他梳顺。
俩人坐在回廊栏杆上,韩耀看张杨手里的书,“看得什么?”
“那啥。”张杨还有点儿不好意思说,含糊了一句。
韩耀再次夺过来,封面上写《会唱歌的鸢尾花》,翻开,煞有其事的默读了几行。
张杨见韩耀没笑他,才道:“是舒婷的朦胧诗,现在很多人看,我也看看。”
“嗯。”韩耀指着一个竖杠,问:“这是啥?”
“英语吧,这不是写了么,‘我的英语练习’。”张杨道。
韩耀:“这玩意儿咋念的?”
“……”张杨憋了半晌,咳了声道:“我原来学俄语的,不会念。”
韩耀寻思着拼音试着瞎念:“一,楼,油……”
张杨面无表情:“虽然我学的俄语,但是这个竖杠念‘哎’我还是知道的。”
韩耀:“――哎,楼,油。――楼,油。”
韩耀:“确实挺朦胧。”
张杨:“……”
韩耀:“这玩意儿没啥意思。回家炒两个肉菜吧,多放点儿油。”
张杨已经不知道说什么好。
张杨把书从韩耀手里抽出来,想了想,转移话题:“家具店什么时候开业,四月份?”
韩耀掏出根烟,拢火点上,道:“不一定,明天开始先打一批家具出来,货到全了就开业,估计三月末也有可能。”
这些都齐全之后,营业许可啥的这证那证,对韩耀来说是小事儿,托朋友走关系弄很快就能下来。张杨合计,该有的都有了,办许可的话得有……
“诶!店名!”张杨道:“得有店名才能上许可证,哥,你想好了么?”
韩耀挑眉,弹烟灰,道:“到时候随便说一个就行,无所谓的事儿。”
张杨瞪眼:“不行。店名咋能随便想一个,那得挂在门脸上给人看的啊!”
韩耀无奈,笑道:“你给哥想一个吧,我省事儿了。”
“啊?”张杨噎声。
张杨是想,这个店名必须得大气磅礴,气势恢宏,高档醒目,让人一看就忘不了,还得通俗易懂,但是现在突然让他想,他还真想不出。
韩耀道:“瞎说一个呗,反正就是个店名。走啊回家做饭去,炒菜多放点儿油。”
于是从图书馆走回四条街,从炒菜吃饭到上炕睡觉,张杨陷在店名里爬不出来,再次魔障了。张杨念书时候也学过不少好词儿,现在却一个都想不出来,跟让狗熊吃了似的。
小孩儿躺在被窝里翻来覆去好几个小时,坐起来直勾勾盯着窗外的大月亮,叹气。
狗熊没寻思这小孩儿连个店名也这么上心,早睡得呼噜呼噜,睡前还迷瞪着想,看了这些天朦胧诗,估计店名也是朦胧型……
结果第二天早上,张杨对吃馒头喝粥的韩耀郑重道:“哥,店名我想好了。”
韩耀唔了声,点头示意你说。
张杨说:“这个店名得大气,高档,好记,易懂,我觉得就叫――”
韩耀心说:嗯,“鸢尾”其实挺好,也挺高档,就是不咋好记。
张杨拍桌:“就叫――金不换家具!”
馒头啪唧掉粥碗里,韩耀:“……”
由于“金不换”这个店名韩狗熊“不是很喜欢”,所以被委婉的驳回。经过双方协商后,家具店正式命名为“皇冠家具”。
当天韩耀去办营业许可,他那些哥们儿看过这名字立刻竖起大拇指:“好名儿!大气!”
1986年3月28日,“皇冠家具”作为省城第一家家具店,在二商店的国营家具店斜对面正式开业。
各式经过改良设计的新式家具在门前摆了一排,打出“装修队随叫随到,让您家越装越好”的标语,开业头十天地板革和油毡纸价钱优惠一半,装修队价钱优惠一半,瞬间吸引了省城买家具的百姓蜂拥而至。欧式组合柜和淡黄色床头柜尤其受欢迎,订做单子排出几十号。
对过国营家具店门可罗雀,店员捧着小说坐在门口冷眼看着,恶狠狠哼道:
“呸,臭不要脸。”