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田小芽走进去,看了眼老板娘,发现她整个穿戴与许多老板娘不同,首先不花哨,都是质感比较好的衣服,左手手腕上带着一个冰绿手镯,飘着一抹浓郁绿色,仿佛手镯里含着一包绿水。
“随便看看。”
老板娘的声音跟她的态度一样敷衍,甚至连眼皮子都不抬一下,田小芽看了看里面,款式不错,而且有许多锆石做的首饰,好看程度立刻上了三个档次,只是价格也上了两个台阶。
这样的饰品,放在丽红小卖部,绝对能引来好多好多回头客,没有一个女人能拒绝亮闪闪的东西。
田小芽看了眼孟繁,他立刻上前询价,一问价格,比前面的首饰都贵上两三倍。
田小芽叹了口气,“好贵。”
老板娘放下手里的杂志,“小姑娘,我这可是一分价钱一分货,你看看这个戒指,这可是……”
“人造锆石,用的是四爪镶嵌经典工艺,而且锆石选择钻石切割工艺。”
老板娘抬头看了眼田小芽,一个胖乎乎的小姑娘,一身运动服配旅游鞋,知道的还不少。
“你既然知道,那就知道我家东西成本高,跟前面那些商行不一样,我家是有自己的生产工厂的,价格不高。”
“还能再便宜吗?”
老板娘笑笑,“那要看你拿货量了,每款批货数不同价格不同,你要多少?”
田小芽一听这没法谈,说了句我再出去转转。
老板娘也不劝,只说那你们再看看,好货就是这个价,而且整个商行能做到他们家这种品质的,只有她独一家。
等田小芽转完整个首饰区,发现果然如此,整个首饰区,只有老板娘一家做锆石水晶专场,其他几家顶多零零散散带一点,但货物品质不尽人意,价格也没有少多少。
看来还是要谈,不过她打算过两天再去,现在看中现在去,会显得她很心急,这样谈价的时候,就处于劣势了。
田小芽先找了一家孟繁认识的老板,他那里有墨镜,现在开始流行墨镜,田小芽打算批发些经典款,拿一些中低档产品,孟繁帮她争取了一个还不错的价格。
田小芽又跟老板提出,如果批发回去的货卖不掉,按货款价格予以调货,只要老板给的价格好,墨镜只在这个老板这里拿货。
墨镜谈妥后,又去看了看牛仔裤,九零年开始流行牛仔裤,夸张一点的是大喇叭款式,还有一种肥肥大大却又收口的萝卜款式,目前港台正流行,这边儿也出了几款。
只是面料有些粗硬,北方更合适,南方进入六月又热又潮,这种热了穿不住,田小芽打算少进点,看销售情况,如果买的好,在让孟繁按款式进货。
当然买这个的时候也跟老板娘说,后期免费调货,老板娘有些不乐意,田小芽要的不多,还要调货,这种小客户她不是很想做。
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这时候仔仔发挥他颜值功力,对着老板娘姐姐长姐姐短地喊,好话不要钱似的,从各种方面夸老板娘,最后老板娘被磨得没脾气了,终于松口同意给田小芽少量批发。
逛了三天,商品基本看完,孟繁带着田小芽去他们村里看了看。
田小芽发现,孟繁村里好多老人,这跟山坡村截然不同,山坡村可全是青壮年和满山跑的孩子,老人并不多,一问才知道,村里太穷,又不像别的村宗族势力强大,村里很多年轻人外出闯世界了。
田小芽看着这些老人,陷入沉思,老人们年纪大了,种地是肯定不行,而且孟繁他们村几乎都是薄田,地里好多小石子,所以他们村很少人种地,以前就是孟繁爷爷带领着做鸡毛换糖的生意。
孟繁爷爷有一手做糖的好手艺,只是现在鸡毛换糖也渐渐成了历史。
田小芽没做声,跟村里的大爷大妈们说说话,吃个饭,然后在义乌市四处转了转,心里有了底。
“孟大哥,你想不想自己做点代加工产品?”
孟繁有些疑惑,不过他立刻点头,他太渴望赚钱了,他也希望让破败的村子重新换发生机,出去的年轻人都回来。
“制作塑料花。”
八十年代末九十年代初开始流行塑料花,集市上总能看到卖的,配着小花瓶,插满了各种塑料花,农村人自然不满,每天干活都累个半死,漫山遍野都是野花,没人稀罕这个。
但现在已经开始流行塑料花了,城里人都愿意买个花瓶上面插上一束塑料花,放在电视柜上,冰箱上,以及家里床头柜,因为条件好了,大家对美好生活更加向往,可是鲜花太贵而且不持久,所以塑料花开始出现并流行。
“我刚才在一些市场上看到制作塑料花的原材料,到时候买些设备回来加工,我看了下设备价格简单的不贵,加工完之后按照成品样子手工制作。
村里老人多,这些事情老人们可以做,给他们加工费,大家都能赚钱。”
孟繁心头一动,塑料花是去年开始流行的,目前市上也有一些,款式简单,都是些常见的花。
田小芽看出孟繁心头的犹豫,她也知道孟繁攒钱不容易,那些设备也要好几千块,这还是简单加工,如果需要复杂图案,估计要更贵一些,但是如果委托别人加工,那成本太高,赚不到什么钱。
“你要是没钱,我这里有,先借给你。我知道你担心什么,我这两天花了不少花样子,做塑料花就要款式新颖独特,所以只要你有好的样板,就能占领市场,当然后期肯定有模仿的,所以需要不断推陈出新。”
孟繁没想到田小芽还会画款式,有些惊喜,“田姑娘,你觉得真的行吗?”
田小芽想了想,塑料花一直红了五六年,直到二十一世纪,鲜花越来越普及,塑料花才销声匿迹,而她脑子里那些花型,到时候再结合现代各种花朵样子创新些新款式,让孟繁赚到第一桶金,可以试一试。
“这几年还可以,但是未来大家收入越来越多,日子越过越好,鲜花还是更有市场。不过没有哪个产品可以经久不衰的,可以买些手动工具慢慢做,把市场打开赚了钱再上大设备,前期咱们以款式取胜,你先看看。”
田小芽取出包里的图片,递给孟繁。